关于代理

代理就是所谓的海外经销商，帮助企业代行海外的销售活动。
跨国代理合约实际上分为两种、Distributor Agreement（贩卖店合约）和Agency Agreement（代理店合约）。
这两种合约的形式完全不一样，签约的时候具体是哪一种形式需要谨慎确认。

贩卖店合约和代理店合约的区别

Distributor Agreement 贩卖店合约

Agency Agreement 代理店合约

• 代理委托方

  有海外代理的情况下，配货速度更快

  海外销售和售后服务都交给代理，可以专心于产品，减少海外销售的麻烦

  除了维持稳定的代理关系，没有额外的海外销售时间成本

  跟自己公司在海外进行布局相比，费用方面大幅降低

• 代理受托方

  有一定销售渠道的情况下，相对自己研发产品，代理产品更省心，更容易积累顾客

  前期费用相对较低，风险小

  中小企业可以借助代理知名产品的机会，提高自己的知名度